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采购的现代市场思路
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采购的现代市场思路

  • 分类:企业新闻
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  • 发布时间:2017-08-16 09:18
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【概要描述】从今年五月份开始,我公司针对山东烟台八角电厂脱硫废水项目的一些系统设备进行了市场信息收集和整理分析,例如:我们对宜兴国际环保产业园等多家供应商进行了实地考察,见图1-图4。在多次考察基础上,我们进行了经验总结。  作为一名采购人员,如果不多些了解供应市场,何谈采购商品或服务是否合理,何谈为公司创造更大效益。如果了解深度不够,就只能陷入被动执行的角色,因为技术部门和需求部门不一定比我们采购部门更了解市场。同时会陷入被动受个别有想法供应商操控的境地。  那么,做供应市场分析,需要知道哪些信息呢?我认为主要有以下几点:  1、了解市场整体环境:主要了解所处行业的宏观环境信息,包括政策动态、社会人文、法律法规、技术趋势、环境环保等,了解这些信息有助于做整体判断。  2、理解产品市场竞争状态:主要了解所采购产品所处行业的市场竞争情况,行业内主要供应商有哪些,上游有哪些供应商,这些供应商的主要客户有哪些,这些可以为我们判断行业市场竞争激烈程度的依据。  3、理解产品供应链结构:从供应链管理角度出发,从客户向延伸上游供应商延伸进行分析,识别供应链协作是否具有改善机会。  4、分析市场主要供应商优劣势:对市场上主要供应商进行优劣势分析,从而了解供应商的状态是否与采购方的需求相匹配。  5、了解成本结构:对所采购产品进行成本结构分析,了解成本细分项的成本动态。  6、了解技术路线图:对所采购的产品进行技术发展趋势分析,对技术变革带来的影响进行预判并采取适当的行动。  7、重要的一点,使用多重资源进行市场信息收集,如搜索引擎、专业网站、专业杂志、业内人士交流、供应商拜访等等。目前一些社交媒体如微信公众号、微博等也提供了丰富的市场信息。  以上供应市场信息的收集及分析,为我们采购活动提供有效的指导。让我们采购工作能够做到运筹帷幄,决胜千里。   图1   图2   图3   图4

采购的现代市场思路

【概要描述】从今年五月份开始,我公司针对山东烟台八角电厂脱硫废水项目的一些系统设备进行了市场信息收集和整理分析,例如:我们对宜兴国际环保产业园等多家供应商进行了实地考察,见图1-图4。在多次考察基础上,我们进行了经验总结。  作为一名采购人员,如果不多些了解供应市场,何谈采购商品或服务是否合理,何谈为公司创造更大效益。如果了解深度不够,就只能陷入被动执行的角色,因为技术部门和需求部门不一定比我们采购部门更了解市场。同时会陷入被动受个别有想法供应商操控的境地。  那么,做供应市场分析,需要知道哪些信息呢?我认为主要有以下几点:  1、了解市场整体环境:主要了解所处行业的宏观环境信息,包括政策动态、社会人文、法律法规、技术趋势、环境环保等,了解这些信息有助于做整体判断。  2、理解产品市场竞争状态:主要了解所采购产品所处行业的市场竞争情况,行业内主要供应商有哪些,上游有哪些供应商,这些供应商的主要客户有哪些,这些可以为我们判断行业市场竞争激烈程度的依据。  3、理解产品供应链结构:从供应链管理角度出发,从客户向延伸上游供应商延伸进行分析,识别供应链协作是否具有改善机会。  4、分析市场主要供应商优劣势:对市场上主要供应商进行优劣势分析,从而了解供应商的状态是否与采购方的需求相匹配。  5、了解成本结构:对所采购产品进行成本结构分析,了解成本细分项的成本动态。  6、了解技术路线图:对所采购的产品进行技术发展趋势分析,对技术变革带来的影响进行预判并采取适当的行动。  7、重要的一点,使用多重资源进行市场信息收集,如搜索引擎、专业网站、专业杂志、业内人士交流、供应商拜访等等。目前一些社交媒体如微信公众号、微博等也提供了丰富的市场信息。  以上供应市场信息的收集及分析,为我们采购活动提供有效的指导。让我们采购工作能够做到运筹帷幄,决胜千里。   图1   图2   图3   图4

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  从今年五月份开始,我公司针对山东烟台八角电厂脱硫废水项目的一些系统设备进行了市场信息收集和整理分析,例如:我们对宜兴国际环保产业园等多家供应商进行了实地考察,见图1-图4。在多次考察基础上,我们进行了经验总结。

  作为一名采购人员,如果不多些了解供应市场,何谈采购商品或服务是否合理,何谈为公司创造更大效益。如果了解深度不够,就只能陷入被动执行的角色,因为技术部门和需求部门不一定比我们采购部门更了解市场。同时会陷入被动受个别有想法供应商操控的境地。

  那么,做供应市场分析,需要知道哪些信息呢?我认为主要有以下几点:

  1、 了解市场整体环境:主要了解所处行业的宏观环境信息,包括政策动态、社会人文、法律法规、技术趋势、环境环保等,了解这些信息有助于做整体判断。

  2、 理解产品市场竞争状态:主要了解所采购产品所处行业的市场竞争情况,行业内主要供应商有哪些,上游有哪些供应商,这些供应商的主要客户有哪些,这些可以为我们判断行业市场竞争激烈程度的依据。

  3、 理解产品供应链结构:从供应链管理角度出发,从客户向延伸上游供应商延伸进行分析,识别供应链协作是否具有改善机会。

  4、 分析市场主要供应商优劣势:对市场上主要供应商进行优劣势分析,从而了解供应商的状态是否与采购方的需求相匹配。

  5、 了解成本结构:对所采购产品进行成本结构分析,了解成本细分项的成本动态。

  6、 了解技术路线图:对所采购的产品进行技术发展趋势分析,对技术变革带来的影响进行预判并采取适当的行动。

  7、 重要的一点,使用多重资源进行市场信息收集,如搜索引擎、专业网站、专业杂志、业内人士交流、供应商拜访等等。目前一些社交媒体如微信公众号、微博等也提供了丰富的市场信息。

  以上供应市场信息的收集及分析,为我们采购活动提供有效的指导。让我们采购工作能够做到运筹帷幄,决胜千里。

  

 

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